“走過路過不要錯過，還有最后5件最低甩賣”，在大街上經(jīng)?？梢月牭竭@種吆喝式的促銷活動，特別是在節(jié)假日這種聲音非常多，而目前家居市場就陷入了這樣一種怪象：不促銷就賣不出去。這怎么回事?我們就今年五一活動做出分析。
解析家居市場怪象 不促銷就賣不出去
促銷天天有 誰真誰假
今年“五一”期間，消費者趙先生在才長沙某家居購物廣場定購了一款木門。“本以為‘五一’商家的優(yōu)惠力度會比平時大，盡管商家的促銷海報非常吸引人，可實際算下來，只比平時便宜了幾十元。”趙先生說，“五一”之前，他就看中了這款木門，當時商場也在打折，他并未購買，想著馬上就到“五一”了，到時候肯定能便宜幾百元，誰知道，商家只是給了幾百元的購物券，必須再買指定的其他東西才能享受到優(yōu)惠。“這些花里胡哨的促銷活動看上去挺吸引人，其實好多都是附加條件的優(yōu)惠，對一些消費者并不實用。”趙先生說。
“現(xiàn)在賣給你的價格比‘五一’期間還要低，因為‘五一’商場會搞活動，到時候我們的折扣不會這么低。”4月26日，消費者楊女士在長沙某家居城選購木門時，銷售人員這樣告訴她。該銷售人員表示，現(xiàn)在這行業(yè)很不好干，競爭太大，遇到真正想購買的顧客，利潤低些也就賣了。
近幾年，不少購買家居的消費者都曾經(jīng)有過和趙先生、楊女士一樣的遭遇。事實上，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日，即便是在平時，家居市場的瘋狂促銷也幾乎成為一種常態(tài)，“滿額送”“工廠價直銷”等活動在各家居市場頻頻上演，各類促銷活動令消費者眼花繚亂。商家越是拼命促銷，消費者心里越犯嘀咕，生怕自己上當受騙。
不促銷就賣不出去怪象
對于許多家居經(jīng)銷商來說，近幾年家居市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動。對于消費者來說，因為家居行業(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的家具價格才是合理的。
一位有著十余年家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的霍先生分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，家居行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當初認為該行業(yè)是暴利的人，擠進來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。
“家居市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展。”一些不良商家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費者只能自認倒霉。
惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。每個人都壓低價格，一些質(zhì)量硬的商品要生存也得想辦法壓低價格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。
明碼標價消費者共同心愿
目前，確實存在一些家居商場真正拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補貼，表面上對消費者有很大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受。
還有一些聯(lián)盟體的促銷活動，消費者為了享受某一品牌的優(yōu)惠政策，就不得不買另一品牌的產(chǎn)品，“想要和不想要的東西都得要了”。
“買家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居市場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。
李女士說出了大多數(shù)消費者的心聲，裝修本來就是一項累腦筋的活兒，在買家居建材時還要與商家斗智，真是心力交瘁，他們更希望商家能明碼標價。 近幾年，市場頻繁的促銷使消費者已經(jīng)有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，商家要贏得消費者，就要誠信經(jīng)營，把貨真價實的東西賣給消費者。否則，在產(chǎn)品上做得越虛，消費者會離你越遠。
總之，家居市場一定要走出這樣的怪象，否則或?qū)媾R很大的危機。
